{"id":34429,"date":"2025-08-02T15:37:37","date_gmt":"2025-08-02T15:37:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.puntal.com.ar\/c240649"},"modified":"2025-08-02T15:37:37","modified_gmt":"2025-08-02T15:37:37","slug":"nera-la-plataforma-para-financiar-el-agro-que-este-ano-busca-operar-us-1-000-millones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ritmocordoba.com\/?p=34429","title":{"rendered":"Nera, la plataforma para financiar el agro que este a\u00f1o busca operar US$ 1.000 millones"},"content":{"rendered":"\n
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Fernando Derossi es el Ejecutivo global de Nera con amplia experiencia como emprendedor e inversor en compa\u00f1\u00edas desde startups hasta multinacionales como Vidavo VC, UPL, Indigo, Syngenta y BASF y resumi\u00f3 lo que ofrece Nera: \u201cEs un ecosistema de pagos y financiamiento para el agro. Es una plataforma digital donde conviven los productores agropecuarios que piden acceso al cr\u00e9dito, los proveedores de insumos, sean semillas, fertilizantes, fungicidas y todo tipo de agroqu\u00edmicos; y el tercer jugador de esta pata de tres son los bancos o entidades financieras\u201d. Dentro de la plataforma, actualmente conviven cuatro bancos: Santander, Galicia, Banco Comafi y Banco del Sol, que es del grupo Sancor.<\/p>\n

\u201cEn este ecosistema, Nera une un poco la necesidad del productor, la necesidad tambi\u00e9n de las compa\u00f1\u00edas de insumos y los distribuidores de vender producto y les facilita el acceso al financiamiento y a los pagos de manera 100% digital\u201d, explic\u00f3 Derossi a I+I CBA<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfAlguien desde una computadora o un tel\u00e9fono puede resolver todo a trav\u00e9s de la plataforma, comprar los insumos y lograr el financiamiento para eso?<\/strong><\/p>\n

Exacto. Los productores se conectan con la web o la aplicaci\u00f3n que la bajan directamente para iOS o Android. Y despu\u00e9s, est\u00e1n las conexiones con los bancos y con las compa\u00f1\u00edas de insumos. Y lo que tiene de interesante es que jueguen todos en el mismo lugar, en este ecosistema, porque el productor cuando entra va a poder ver diferentes ofertas y comparar.<\/p>\n

Y va a tener condiciones generales y personalizadas. Si \u00e9l ya tiene un banco como Galicia o como Santander, y adem\u00e1s le compra insumos a alguno de los proveedores que hay, va a ver ofertas personalizadas para \u00e9l, como puede ser subsidio de tasa, tasa cero en d\u00f3lares, que en muchos casos durante este a\u00f1o fue muy, muy bueno.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es ese financiamiento entre d\u00f3lares y pesos?<\/strong><\/p>\n

Hoy, para que tengamos una referencia, el 80% u 85% son cr\u00e9ditos en d\u00f3lares, tanto bajo firma como cr\u00e9ditos basados en garant\u00edas de granos futuros, que son los dos grandes productos que tenemos.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo nace Nera, por qu\u00e9 nace y qu\u00e9 vieron para crearla?<\/strong><\/p>\n

Nera originalmente nace como un spin-off, como una salida de lo que es el grupo financiero Galicia, que ten\u00eda una divisi\u00f3n de Galicia Digital Rural, pero la velocidad de desarrollo para tecnolog\u00eda y para empresas digitales, y la velocidad de integraci\u00f3n y mejora continua no es la misma que por ah\u00ed la de una compa\u00f1\u00eda tradicional. Entonces la idea fue sacarla un poco del ecosistema del banco y generar a una compa\u00f1\u00eda independiente que pueda tener esa velocidad de desarrollo de las compa\u00f1\u00edas tecnol\u00f3gicas. Entonces en 2023, que es cuando me sumo a la empresa, junto con el CEO, lo que trabajamos fuertemente es en independizar a Nera de alguna forma y darle herramientas para que tenga una pol\u00edtica \u00e1gil, desarrollo de productos iterativo con foco en el productor y ver c\u00f3mo brindar la mayor cantidad de servicios posibles al productor, no solo de un banco, sino de muchos. Y eso era interesante porque el banco Galicia estuvo de acuerdo y apoy\u00f3 para hacer algo sist\u00e9mico. Y probablemente se sumen m\u00e1s bancos pr\u00f3ximamente.<\/p>\n

Eso permite tambi\u00e9n al interesado tener la posibilidad de comparar opciones de cr\u00e9dito, de financiamiento\u2026<\/strong><\/p>\n

Exactamente. El productor puede entrar y simular diferentes cr\u00e9ditos, acceder a las l\u00edneas que tiene. Si no es cliente, la plataforma le puede facilitar el lead, b\u00e1sicamente la referencia al banco para que sea cliente. Pero si es cliente, puede ver las opciones, simular cu\u00e1l le conviene m\u00e1s, cu\u00e1l menos. Tambi\u00e9n simular todo el pr\u00e9stamo final con los insumos. Entonces para el productor es como operar en una plataforma de viaje, Despegar o Expedia, con un mont\u00f3n de alternativas de proveedores y financiaci\u00f3n. Siempre la idea original es ser lo m\u00e1s r\u00e1pido posible para ofrecerle al productor la opci\u00f3n de elegir la oferta m\u00e1s personalizada que sea posible para su necesidad. Hay gente que por ah\u00ed prefiere un cr\u00e9dito de 8 meses, no tanto subsidio, otros prefieren un subsidio y a m\u00e1s largo plazo, otros que son sustentables lo hacen de esa forma. Entonces hay entre 6 y 24 meses de plazo, y hasta algunos de 36 meses.<\/p>\n

\u00bfY c\u00f3mo lo adoptan los productores?<\/strong><\/p>\n

Es muy interesante porque cuando nace Nera, era un momento donde el productor tomaba mucho de este cr\u00e9dito tambi\u00e9n para proteger un poquito su patrimonio en d\u00f3lares, entonces compraba insumos para dolarizar un poquito su econom\u00eda, algo normal en momentos donde hab\u00eda bastante m\u00e1s volatilidad. Pero luego de probarlo, volvieron y volvieron. Entonces hoy por hoy tenemos un n\u00famero interesante, un ratio de aproximadamente 5 veces, de 5 transacciones que hace un mismo productor durante todo el a\u00f1o. Cuando arrancamos eran 2 a 3 veces. Esto nos indica claramente que la experiencia, el proceso digital, el hacerlo lo menos f\u00e1cil posible, hace que vuelva, y vuelva m\u00e1s, y cada a\u00f1o ese n\u00famero, al que llamamos recurrencia, es m\u00e1s alto. Eso nos da un indicador muy fuerte de que el productor est\u00e1 adoptando esta tecnolog\u00eda.<\/p>\n

\u00bfEs parte tambi\u00e9n de un cambio de generaci\u00f3n en los productores y de h\u00e1bitos?<\/strong><\/p>\n

Exactamente, hay tambi\u00e9n una parte que arranc\u00f3 con los productores bien innovadores, ahora se est\u00e1n sumando los que siguen a esos productores innovadores, y las nuevas generaciones que ven una manera m\u00e1s f\u00e1cil de acceder a un cr\u00e9dito, haciendo todo desde una aplicaci\u00f3n, desde el celular, desde el medio del campo. Entonces los productores de 30, 35, 40 a\u00f1os que est\u00e1n tomando las riendas de la producci\u00f3n de la familia, tambi\u00e9n est\u00e1n empujando a este cambio de generaci\u00f3n, y es muy interesante porque lo vemos en n\u00fameros.<\/p>\n

Hablando del contexto nacional, Argentina tiene baja tasa de financiaci\u00f3n en t\u00e9rminos de PBI, eso permite imaginar mucho camino por crecer hacia adelante\u2026<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, hay un n\u00famero muy interesante al cierre del 2024 y es que el porcentaje de cr\u00e9dito privado en todas las actividades sumadas es el 15% sobre el PBI. Es baj\u00edsimo! Pensemos que Brasil tiene el 75%, Chile tambi\u00e9n est\u00e1 arriba del 80%, en Estados Unidos es m\u00e1s que el PBI. Pero lo que estamos viendo es, si esto en t\u00e9rminos de macro se acomoda y empezamos a crecer en disponibilidad de cr\u00e9dito, el campo claramente puede ser uno de los primeros beneficiarios de ese incremento del cr\u00e9dito privado. El campo paga en tiempo, no falla, no defaultea. Entonces, las entidades financieras de todo tipo quieren prestarle al campo. A su vez, el campo necesita unos 15.000 millones de d\u00f3lares en total para poder sembrar una campa\u00f1a completa, y eso puede ir a 20, 25 o 30 mil millones de d\u00f3lares en el corto plazo. No estamos hablando de 10 a\u00f1os, estamos hablando de 2, 3 a\u00f1os. Y eso agranda la torta y mejora el ingreso para el productor, mejora el ingreso para las compa\u00f1\u00edas que venden servicios e insumos al productor y obviamente para toda la cadena de valor.<\/p>\n

\u00bf<\/strong>Hoy el contexto hace pensar que eso es posible? <\/strong><\/p>\n

Claramente, porque hay una macro m\u00e1s estable. Yo lo ve\u00eda con el caso de Brasil, que vamos mucho porque tambi\u00e9n estamos pensando en la expansi\u00f3n de Nera, que m\u00e1s all\u00e1 de que por ah\u00ed cambie de alguna forma la bandera pol\u00edtica, hay cierto acuerdo base que se mantiene en el tiempo. En Paraguay pasa lo mismo, en Estados Unidos pasa lo mismo, en Chile tambi\u00e9n. Si eso se mantiene y todos tiramos para el mismo lado, creo que hay condiciones para que vuele. El productor argentino es muy ambicioso y es muy innovador, dir\u00eda que es top a nivel global, y lo digo porque viv\u00ed 10 a\u00f1os en Estados Unidos y los productores argentinos saben un mont\u00f3n m\u00e1s de lo que saben los productores en otros pa\u00edses, innovan m\u00e1s, arriesgan m\u00e1s, asumen riesgos. Por eso, con las condiciones correctas, vuela. As\u00ed que s\u00ed, la posibilidad de que crezcamos y que la oportunidad sea de duplicar o triplicar el mercado en los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os existe.<\/p>\n

\u00bfTienen planes de <\/strong>desembarco en otros lugares m\u00e1s all\u00e1 de la Argentina?<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, Nera, al ser un ecosistema donde participan m\u00faltiples bancos, m\u00faltiples proveedores y una gran cantidad de productores, tenemos 12.000 en la plataforma y m\u00e1s de 6.000 operan activamente, creemos que podemos brindar valor en Argentina y desde Argentina tambi\u00e9n brindar servicios del mismo estilo en otros pa\u00edses, como por ejemplo Paraguay, Brasil y puede ser M\u00e9xico en el futuro. Es decir, estamos viendo la regi\u00f3n como oportunidad para que Nera crezca y los servicios que brinda en Argentina lleguen a otros pa\u00edses y probablemente en 2026 tengamos el primer desembarco internacional<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\n

Concentra a productores, insumeros y bancos para facilitar la operatoria desde un mismo lugar. Permite comprar y obtener el cr\u00e9dito, al tiempo que facilita la comparaci\u00f3n de condiciones. Ya mira a Brasil, Paraguay y M\u00e9xico<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":34430,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ritmocordoba.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/34429"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ritmocordoba.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ritmocordoba.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ritmocordoba.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ritmocordoba.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=34429"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ritmocordoba.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/34429\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ritmocordoba.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/34430"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ritmocordoba.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=34429"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ritmocordoba.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=34429"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ritmocordoba.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=34429"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}